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　　关于人脉，这几件事你应该知道

　　当今大学生观念里有这么一种思想，大学四年最重要的不是学习，而是积累你的人脉，你的人脉可能是你以后工作和生存最核心的筹码，也有很多学生问到我说应该怎么积累人脉。姑且不说这些观点是否正确，在谈论人脉之前，你要搞清到底什么是人脉。今天寻老师就跟大家聊聊关于人脉的几件事：

　　第一，人脉是弱关系，朋友是强关系:

　　很多人将人脉跟朋友等同起来，在寻老师看来，人脉跟朋友应该是两个截然不同的方面。两者的区别可以用关系的强弱来表示。所谓朋友是你用真诚交往换来的“友谊”，可能是你小时候的玩伴，也可能是你大学四年的室友等等，这种关系在人际交往中是很强的，至少每周会联系一到两次。而所谓人脉就是那些你有联系方式但可能每月甚至每年才会联系一次的关系，也就是弱关系。

　　第二：弱关系的人脉可以为你带来更多的价值。

　　最早提出弱关系一词的是著名社会学家Granovetter，他写过一篇叫《弱联系的强度》的论文，文中提到一个数据，说在所有靠关系找到工作的人中，有16.7%的人跟其的关系是每周至少见两次，55.6%的每周大体见一次，还有27.8%的则是一年也可能见不到一次。

　　这个现象可能跟我们想象的有所出入，其实也非常好理解，所谓物以类聚人以群分，Granovetter将其解释为“整天跟你混在一起的这帮人，很可能干的事跟你差不多，想法必然也很接近”，所以很多时候，那些跟你不是很熟悉、接受的信息跟你完全不同的人才有可能给你带来新的机会。

　　第三：积累人脉的核心是提升自己的价值

　　如果你能认同寻老师关于“强关系是朋友，弱关系是人脉”以及Granovetter所说的“弱关系更能给你带来价值”的观点，那么，你接下来要做的事情就是努力积累人脉以接触更多的弱关系，从而带来更多的信息和价值，并将那些弱关系的人脉转换成强关系的朋友，而当你周围都是更高层次（或者叫收入）的朋友的时候，你的层次（或者叫收入）自然而然就会上升到另一个高水平。

　　那怎么积累人脉？唯一的方法就是提升自己的价值，只有你能给别人带去更多的信息更多的价值的时候，别人才会乐于甚至主动给你提供更多的信息和价值。所以单纯的说认识名人或者牛人没有用，牛人或者名人需要你，你才厉害你才叫有人脉。所以千万记住一句话，“当你没有能力的时候，你根本没有人脉，你的那些所谓朋友也跟你一样没有能力！”

　　第四，关于人脉的两个误区

　　这里再谈下两个关于人脉的误区。第一个就是酒桌上的“推杯换盏”，很多人非常善于酒文化并将其视为交际能力，也有很多人非常苦恼酒文化甚至会自相惭愧，其实当接触多了你就会发现，那些一见面就在酒桌上跟你拍胸脯保证跟你称兄道弟的人根本没有任何价值，酒桌上有句话叫“都在酒里”，事实上，你们的关系也真的“都在酒里”。第二个误区呢是很多人认为要积累人脉就要多交际多去参加社会活动多认识更多的人，其实这也是一个误区，你能去参加的社交活动或者交流会，去的人大部分的水平和想法其实跟你一样，也都是寄望于通过这种活动认识更多的牛人，但真正的大牛和厉害的人是没有时间去参加这种无关痛痒的活动的，即使参加，也是参加他们那个层次的交流会。

　　最后总结一下，第一：软关系的人脉更能给你带来价值，第二，积累人脉的核心在于提升自己的价值；第三，只有当你有了价值，你才有机会认识更成功的人，当你有了价值，你才有机会让更成功的人成为你的朋友！

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