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【原文】

恩宜自淡而浓，先浓后淡 者，人忘其惠；威宜自严而 宽，先宽后严者，人怨其酷。

【注释】

酷：冷酷，苛刻。

【译文】

对人施予恩惠应该从淡到浓，如 果开始浓厚而逐渐淡薄，那么人们就 容易忘掉你的恩惠；树立威信要先严 格而后宽容，如果先宽容而后严格，人 们就会怨恨你的冷酷。

【评析】

有一种人，当他对人好时， 恨不得掏心挖肺，一旦不称其 心，则视如路人。这其实是一种 愚蠢的做法，往往好心无好报。 先吃美味佳肴，后吃粗茶淡饭， 就难以下咽；反之就觉得这餐 饭吃得很香甜。从事管理工作 以及人际交往也应如此。常说 “恩威并用”或“宽严兼施”，其 实最理想的待人方法就是“ 先 严而后宽”、“先淡而后浓”。

【咀嚼菜根】

法之为道，前苦而长利，仁之为 道，偷乐而后穷。

——韩非《韩非子·六反》

政者，为治之具；刑者，辅治之法。

——朱熹《论语集注》

圣人之道，不能独以威势成政，必 有教化。

——董仲舒《春秋繁露·为人者天》

【菜根典故】

我国早期的著名军事家、军事理论家司马穰苴在当将军前，只是一个地位 低贱的人物。当上将军之后，他考虑到自己出身低微，可能会被下属轻视，担 心士兵不尊敬他而不听从指挥。于是他请求齐景公，让名门出身、受人尊敬 的庄贾担任督军的职务。穰苴让庄贾第二天中午到军部会面，但是庄贾却迟到 了。穰苴毫不留情地依照军规，将庄贾斩首示众，并向全军公布。这样一来， 穰苴威信大增，全军官兵见到他，无不惊惧顺从，军队的纪律也因之大为加强。 确立自己的威信后，穰苴开始采用怀柔的手段，关心士兵的生活，体恤军情， 从而使得士兵们更加钦佩他、 爱戴他。