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这是位粉丝给我发来的邮件，看了以后让我非常有感触，同是创业者，我能感受到他所面临的状况，我也曾经失败过，也曾经伤心过，还被合伙人欺骗过，我知道他现在最需要的是什么。

我能做的是先把他的邮件发出来，请大家都认真的读完，然后集合粉丝的力量看看如何去帮助他！

我这种不安分的性格估计受家庭氛围影响最大，父亲在我很小的时候就开始做一些买卖，仅限于我们村那一片。所以小时候别人问我长大后想做的事情，我第一反应就是做生意，当时我还不知道有“创业”这个词汇，他们那一代人称作“下海”

我上的是一所野鸡大学，读建筑工程专业。在武汉很偏远的地方，一个宿舍住6个人。宿舍11点以后就关大门，而对于大学生是没有早睡这一说的，一般都是凌晨过后才会陆续关上电脑，那个时候都会有点饿了。也出不去楼下超市买东西，当时我想，那我为什么不能在自己宿舍弄一个小一点的小卖部呢？

有了这个想法之后，用几天时间找到当地所有大大小小的供货商，确定几家后，宿舍的小卖部就开起来了，当时在全校是第一家，所以那些不愿下楼的懒汉都会时常光顾。大概过了半年左右的时间。各栋寝室楼的小卖部如雨后春笋般冒了出来。

有这种现象之后，我就觉得我要换一条思路了。既然宿舍都开了这么多家，那我就借他们做起批发商。做批发要比开店累很多，记得当时为了找代理商，走路走的脚发炎，但是也学到很多。当时从家里借了几千块钱，加上朋友的几千块钱。第一天送了满满两面包车的货，大概赚了六七百块钱。做批发做了没多久，也就一个星期吧，那个星期一节课都没上，被辅导员发现，当时不知道又怎么给让校领导晓得了，学校组织了所有的校领导和学生会集体扫楼，清光了所有的小卖部，我也被领导谈话，拿着不给毕业的理由，我屈服了。

这也算是失败了。但是这一次经历的东西让我变得更有自信起来。随后接连尝试过卖水，租自行车一些小打小闹的事情。

一直到大学毕业手里有了一点点不能算积蓄的积蓄，几千块钱对于当时一个农村出来的小屁孩来说已经算是钱了。大学之所以选择建筑工程是因为家里有个叔叔在一个很稳定的施工单位做了经理，所以大学毕业后虽然很想自己出来闯一闯，最后因为家人的反对而去了一个很偏远的工地做起了实习生，一个月只有几百块钱。

那是7月份，南方的7月中午有40几度，但你还是要戴着草帽在烈日下暴晒，被挖机推平的地方没有任何阴凉处，衣服湿了又干，手臂上是一层白白的盐，肩膀上因为脱皮而显得黑一块红一块。当时和同是实习的一个同事用竹竿挑着100斤的电缆翻了两个山头，肩膀红肿。有时候在水里吊涵管，没人绑绳子，领导让你跳下河你就得毫不犹豫的跳下河，也被倒下的钢架砸弯过手指头，很多时候你就是一个小工的角色。

有人会说，不是你叔叔把你弄过去的吗？应该会受到一些照顾才对啊。其实当时整个项目部的人没人知道我是谁的谁。我也不会去说我是谁的谁，如果你干的很不错，自然有人会知道，他也会同别人讲。如果你干的不好，都知道你是谁的谁了，那不是给他丢脸吗？

那段时间我很努力，替人端茶倒水，扫地擦桌子，面对领导的阴阳怪气我也总是弯腰微笑。人，一定要摆正自己的位置。你在大学的时候请人给你干活，你是老板。现在你在上班，就得接受这种心理落差。说实话，真的很不好受。经过一段时间，我大概看清楚了自己以后如果长期在这里上班的前景和工作性质，这不是我想要的。想离职，也怕不好交代。费了很大劲把你弄进来，你说走就拍屁股走人了，让叔叔怎么做人？而且自己也不知道离职后能有什么事可以做。所以内心很纠结和焦躁。

刚好在那个时候一个很要好的朋友打来电话，说要和我合伙做一个分期付款的手机店。那个时候分期付款刚刚流行起来。很多大学生买不起贵的手机，很愿意分期付款来满足自己的欲望。所以我就答应了，当时东拼西凑，加上家里借的和自己手上的，给了他好几万。

我开始没有参与店的建设，领导不肯定批我的假条，等到我终于请到假回去之后，才发现，店子不是他的，其间的事情有点复杂。瞬间我就身负好几万的债务。好几万对于当时一个月只拿几百块工资的人来说就像是天文数字。那段时间我最怕的就是接到家里人的电话，我告诉他们一切发展的挺好，直到我自己都快编不下去了，放下电话的那种无力感压抑的你哭都哭不出来。然后我进入了漫长的还账生涯。

当时杭州有个朋友说要不你来杭州找个高点工资的工作吧，然后我装病请了一个月的假，跑到杭州。住在文三路一个满是外来务工人员居住的小巷子里，房子漏风，杭州的冬天有点湿冷。没钱买好的被子，一床薄薄的廉价被子让我撑到了过年，每天的早起贪黑，一个3块钱的炕饼子可以管两餐。做过最奢侈的事情是每个星期会到巷子里面的兰州拉面馆吃一碗7块钱的拉面。你会对一个1块5的肉包犹豫到底买还是不买吗？我当时忍住了。一个月后终于让我还掉了一小部分债。

假期到了，我还是得回去上班，直到13年中旬，我才还完了所有的债务。这段时间我很努力的工作，工资也翻了好几番。到我走的时候一个月大概是差不多快7000的工资。但是我很不喜欢这份工作，常年住在深山，没有生机，你能看到十年以后的你是什么样子，在干什么。这就是稳定带来的可预知性。债务一还完，我就又有点安赖不住了，想出去试一试。

终于在今年初我选择了离开，选择用微信来做一点什么。这个大概在我一年前就有了这个想法，当初给一个朋友打电话讨论过。但是当时的处境不敢轻举妄动。年初我找到他，旧事重提，他一口答应下来。然后我们就着手准备了，尝试了很多，最后确定用公众账号“一点到”做小区水果配送。

团队3个人。选择的小区是一个新建的小区，只有700户左右，入住率也才百分之30。当初之所以选择这个小区是因为，团队里面有个人在这边买了房子，而且这里上班的白领比较多，容易接受新鲜的事物。他们大多都是结束一天的工作之后，拖着疲倦的身子，动也不想动，想吃水果来补充一下身体，却又懒得下去买。网上购吧，送来也没那么快，现在想吃，说不定等到你送来的时候我就不想吃了，而我们是半小时送到。

在一开始确实有很多你更本想都想不到的问题，你要学着一一解决。我们用的扫楼的宣传方式。最开始一天没有几单，但是水果进回来了，放着损耗非常大。决定到小区口摆地摊来推广微信公众号，第二天我们的名气就起来了，在那一块所有地摊里面的销售量应该是第一，可能因为我们是年轻人，又非常热情。看到我们的都会说“对，就是她们，用微信卖水果的”，也有一部分人加关注。

但是问题就出来了，我们有一天不去摆之后，会有人在微信上问“你们今晚还来这里摆摊吗？”，明明可以直接在微信下单的，她们偏偏到处找我们。这个时候我们意识到，因为我们摆地摊的热烈性，她们逐渐把我们定位成了一个门口靠二维码来提高销售量的摆摊者。地摊再摆下去的话就会脱离我们的初衷，在用户心中我们的形象也更难改变了。

所以我们决定不摆了，但是东西放在家里是一件很让人着急的事情。可能这真的是一个需要熬的事情。一天天的订单比以前多了，也接受预定高档水果。经过15天的发展，有了将近20个会员，每个会员在我们这里充值300元左右。到现在粉丝数只有500左右，实际这个小区的关注量大概也就200。目前发展的很不稳定，高的时候一天大概有1600多的销量，低的时候也只有几百。既然是送水果，那么送到用户手上的一定是最好的，精挑细选出来的，有一点瑕疵的绝对不卖。比如一箱20斤的草莓，最多可以选个10斤左右的样子出来，剩下的就自己吃掉，要么就扔掉。还有如果用户发现任何质量问题，我们不问理由的退换货，哪怕你是吃了一半，这就是“一点到”。

这种损耗让我们定价会比外面地摊贵一点，目前我们的用户非常有粘性，只要买过一次的，百分之90的人会再次购买。但是因为损耗，利润也刚刚够我们3个平日的生活开销。

渐渐的，团队的一名成员抵不住了这种压力，在前天选择了退出，月底去找份工作。可能是我们发展的不太理想，他也有房贷和车贷的压力。我们毕竟不是大学生，都已经踏入了社会，所以都会面临比较实际的问题，在时间成本上我们是耗不起的。他有一辆车，但是他选择离开，所以在进货方面又多了一道难题和成本。

在我最初出来做这个的时候，所有的亲戚朋友都是抱着一个不理解的表情。放着稳稳当当的工作不干，跑出去自己创啥子业，脑子是不是坏掉了。我的工资在我们同一批人当中算是很高的了，父母亲也渐渐开始受到外界的影响旁敲侧击的劝我，因为我现在出来的时间也不长，还是有机会继续那份工作。农村人生活最好的方式大概就是一份稳定的工作，结婚生子。

一开始我们的想法是以一个小区为点，站稳之后发展到周边小区，直到可以用小区做点覆盖整个武汉市场。现在的情况第一个小区还没站稳，就有人受不了压力而退出了。所以团队人员的离开，对我的打击很大，加上各方面的压力让我开始重新审视自己，这么做，到底对不对。当周围的一切都在反对你的时候，你就会产生自我怀疑，那种自我怀疑的感觉不很好受。在这期间也有人给我们建议，看看周边还有哪几个小区，一个小区现在有20 个会员，并且每天都在增长。如果做2个小区呢，3个小区呢？我们也考虑过，但是资金撑不起来我们做这个扩张。你的选择成本越高，你就会越在所有人不看好你的时候摇摆不定。

我们现在做的事值不值得坚持下去？有没有做大的可能性？有什么需要注意的地方？我现在太迷茫了，那种自我怀疑的感觉很压抑。